O vendedor “nem, nem” é uma ameaça ou sua maior oportunidade de crescimento?
- Atus Marketing, São Paulo/SP, Brasil
- 26 de ago. de 2024
- 3 min de leitura
Atualizado: 14 de abr.
Quem são os vendedores “nem, nem”?
A expressão “nem, nem” ficou conhecida para descrever pessoas que:
✔ nem estudam
✔ nem trabalham
No mercado de trabalho, isso já é uma preocupação relevante.
Mas dentro das equipes de vendas, existe um outro tipo de “nem, nem” que é muito mais comum do que parece:
vendedores que nem encantam, nem decepcionam
O perfil mais comum (e mais ignorado) das equipes comerciais
Toda equipe de vendas tem um grupo que:
entrega o básico
não compromete o resultado
mas também não impulsiona crescimento
São os profissionais de performance mediana, ou, a famosa “turma do meio.”
📌 Inclusive, esse padrão é mais comum do que parece:→ Aposte nos vendedores medianos: como aumentar resultados sem sobrecarregar os melhores
O erro de enxergar esse grupo como problema
Muitos gestores olham para esse perfil e pensam:
✔ “esse time não evolui”
✔ “falta ambição”
✔ “não dá para contar com eles”
Mas existe uma verdade pouco discutida:
esse grupo não é o problema
é a maior oportunidade
Por que os vendedores “nem, nem” existem?
Antes de tentar resolver, é importante entender a origem.
Alguns fatores comuns:
falta de direcionamento claro
ausência de estímulo
metas pouco atrativas
modelo de remuneração limitado
E existe um ponto importante: contratar apenas “os melhores” nem sempre é viável
custo alto
baixa disponibilidade
risco de rotatividade
📌 Esse dilema é comum na gestão comercial:→ Motivação em vendas: como tirar sua equipe da inércia
A mudança de mentalidade que transforma resultados
Gestores mais experientes entendem:
✔ não se trata de substituir o time, é uma questão de desenvolver o time
E isso começa com uma decisão:
Parar de ignorar a “turma do meio” e começar a ativar esse grupo.
Como transformar vendedores medianos em alta performance
Para evoluir esse grupo, três fatores são essenciais:
✔ Metas bem definidas
clareza sobre o que precisa ser feito
objetivos alcançáveis e desafiadores
✔ Critérios objetivos de avaliação
regras claras
transparência na medição
✔ Recompensas que fazem sentido
vínculo direto entre esforço e ganho
reconhecimento tangível
O papel do incentivo nesse processo
Vendedores “nem, nem” não são desmotivados.
Eles são:
✔ pouco estimulados
E é exatamente aqui que entram as campanhas de incentivo.
Elas funcionam porque:
direcionam comportamento
criam senso de urgência
conectam esforço com recompensa
📌 Quer ver como estruturar isso na prática?→ Incentivo de vendas: o que a Fórmula 1 nos ensina sobre gestão de performance
Como a Atus ajuda a ativar o potencial da sua equipe
Transformar performance mediana em resultado exige método.
A Atus Marketing desenvolve soluções para:
campanhas de incentivo
programas de engajamento
premiação por desempenho
Dependendo do objetivo, é possível:
ativar comportamento → In-Pulso Card
impulsionar vendas → Spiff Card
premiar em escala → Digital Energy
Oportunidade ou ameaça? A resposta está na sua gestão
No fim das contas, o vendedor “nem, nem” pode ser duas coisas:
✔ um problema silencioso
✔ ou sua maior alavanca de crescimento
A diferença está em como você escolhe lidar com ele.
Quer transformar sua equipe em um time de alta performance?
Se você quer ativar o potencial da sua equipe e gerar mais resultados:
Descubra como estruturar incentivos que realmente funcionam
Porque no fim…
Crescimento não vem de poucos, vem do movimento coletivo!
Muito prazer, somos a Atus.
Tecnologia que engaja. Estratégia que inspira.
Reconhecimento que faz acontecer.
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